Disonancia cognitiva

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La zorra y las uvas de Esopo . Cuando la zorra no puede alcanzar las uvas, se decide que no quiere que después de todo, un ejemplo de formación de preferencias adaptativas, que sirve para reducir la disonancia cognitiva. [1]

La disonancia cognitiva es una sensación incómoda causada por la celebración de conflicto ideas al mismo tiempo. La teoría de la disonancia cognitiva propone que las personas tienen una unidad de motivación para reducir la disonancia. Ellos hacen esto al cambiar sus actitudes, creencias y acciones. [2] La disonancia se reduce al justificar, culpando, y la negación. La frase fue acuñada por León Festinger en su libro de 1956 Cuando la profecía falla , que la crónica de los seguidores de un culto OVNI como la realidad se enfrentaron con sus creencias fervientes. [3] [4] Es una de las teorías más influyentes y ampliamente estudiada en sociales la psicología . Un término estrechamente relacionado, un desequilibrio cognitivo, fue acuñado por Jean Piaget para referirse a la experiencia de una discrepancia entre algo nuevo y algo que ya sabe o se cree.

La experiencia puede entrar en conflicto con las expectativas, como, por ejemplo, con el remordimiento del comprador tras la compra de un artículo costoso. En un estado de disonancia, la gente puede sentir sorpresa, [2] miedo, culpa, enojo o vergüenza. Las personas se inclinan a pensar en sus opciones como correcta, a pesar de cualquier evidencia en contrario. Este sesgo da teoría de la disonancia de su poder de predicción, arrojando luz sobre el comportamiento irracional y destructiva de otro modo desconcertante.

Un ejemplo clásico de esta idea (y el origen de la expresión " uvas amargas ") se expresa en la fábula de la zorra y las uvas de Esopo (ca. 620-564 aC). En la historia, un zorro ve unas uvas de alta colgando y los deseos de comer. Cuando el zorro no puede pensar en una manera de llegar a ellos, se conjetura que las uvas no son probablemente vale la pena comer, ya que no debe ser maduro o que se agria. En este ejemplo se sigue un patrón:. Un algo deseos, le resulta inalcanzable, y reduce la disonancia uno al reprocharle que Jon Elster ". formación de preferencias adaptativas" llama a este modelo [1]

Contenido

[ editar ] Ejemplos

Cognitivos diagrama de disonancia

El caso más famoso en el estudio temprano de la disonancia cognitiva fue descrito por Leon Festinger y otros en el libro Cuando la profecía falla . [5] Los autores se infiltró en un grupo que esperaba el inminente fin del mundo en una fecha determinada. Cuando la predicción falló, el movimiento no se desintegró, pero creció en su lugar. Al compartir las creencias de culto con los demás, se ganó la aceptación y por lo tanto reducir su disonancia propia (ver más adelante).

Fumar a menudo se postula como un ejemplo de la disonancia cognitiva, ya que es ampliamente aceptado que los cigarrillos pueden causar cáncer de pulmón, pero la mayoría de la gente quiere vivir una vida larga y saludable. En términos de la teoría, el deseo de vivir una vida larga es disonante con la actividad de hacer algo que lo más probable es acortar la vida de uno. La tensión producida por estas ideas contradictorias pueden ser reducidos por dejar de fumar, negando la evidencia de cáncer de pulmón, o justificar fumar uno. [6] Por ejemplo, los fumadores podrían racionalizar su comportamiento mediante la conclusión de que sólo un pocos fumadores se enferman, que sólo ocurre a los fumadores muy pesados, o que si fumar no los mata, algo más lo hará. [7] Si bien la adicción a sustancias químicas pueden operar, además de la disonancia cognitiva de los fumadores actuales, los nuevos fumadores pueden presentar un caso más simple de este último.

Este caso de la disonancia también podría ser interpretado en términos de una amenaza para el concepto de sí mismo. [8] La idea: "Yo soy mi aumento de riesgo de cáncer de pulmón" es disonante con la creencia de auto-relacionados, "Yo soy una criatura inteligente, persona razonable que toma buenas decisiones ". Porque a menudo es más fácil poner excusas de lo que es cambiar el comportamiento, la teoría de la disonancia lleva a la conclusión de que los seres humanos a veces son la racionalización y no siempre racional de los seres.

[ editar ] Otros fenómenos relacionados con la

Hay una serie de fenómenos que se relacionan con la teoría de la disonancia cognitiva:

[ editar ] Ben Franklin efecto

Una situación que puede crear una disonancia es cuando alguien hace un favor a una persona que no les gusta. En este caso, la disonancia se encuentra entre los sentimientos negativos hacia la otra persona, y la conciencia de haber esfuerzo realizado para ayudarles. La teoría de disonancia cognitiva predice que la gente tratará de resolver esta disonancia, adoptando una actitud más positiva hacia la otra persona. Varios experimentos han confirmado esta predicción. [9] [10] Esto ha sido llamado el efecto de Ben Franklin, ya que fue anticipado por Franklin cuando sirvió en la legislatura de Pensilvania en el siglo 18. [9] En su autobiografía, que explica cómo se ocupó de la animosidad de un legislador rival:

Después de haber escuchado lo que tenía en su biblioteca un libro muy escasa y algunos curiosos, me escribió una nota a él, expresando mi deseo de hojeando el libro, y pidiendo que me hiciera el favor de los préstamos a mí por unos días. Lo envió de inmediato, y lo return'd en una semana con otra nota, que expresa con fuerza mi sentido de la gracia. En nuestra próxima se reunieron en la casa, me habló (que él nunca había hecho antes), y con gran cortesía, y para siempre se manifiesta una disposición para que me sirvan en todas las ocasiones, de modo que nos hicimos grandes amigos, y nuestra amistad siguió a su muerte. Este es otro ejemplo de la verdad de una vieja máxima que había aprendido, que dice: "El que una vez que se ha hecho un acto de bondad estará más preparado para hacer otra, que el que tú mismo has obligado." [11]

A contraparte de este efecto se produce cuando las acciones de alguien herir a otra persona, a quien consideran positiva o neutral. En este caso, una forma de resolver la disonancia es pensar de forma más negativa sobre esa persona, por lo que parece que se merecen lo que les sucedió. [9]

[ editar ] Variantes

Un principio fundamental de la disonancia cognitiva es que implica la formación de una idea o una emoción en conflicto con un elemento fundamental del concepto de sí mismo , como "Yo soy una persona de éxito / funcional", "Yo soy una buena persona", o "Tomé la decisión correcta". La ansiedad que viene con la posibilidad de haber hecho una mala decisión puede llevar a la racionalización , la tendencia a crear otras razones o justificaciones para apoyar las decisiones de uno. Una persona que acaba de pasar demasiado dinero en un coche nuevo puede decidir que el nuevo vehículo es mucho menos probable que se rompa de su coche viejo. Esta creencia puede o no puede ser cierto, pero sería reducir la disonancia y hacer que la persona se sienta mejor. La disonancia puede también conducir a sesgo de confirmación , la negación de la dis-confirmando la evidencia, y otras de defensa del ego mecanismos.

Dentro de este principio general, hay dos formas principales de la disonancia: la disonancia y la disonancia moral hedonista (Holanda, Meertens y Van Vught, 2002).

[ editar ] La teoría y la investigación

La mayor parte de la investigación sobre la disonancia cognitiva toma la forma de uno de los cuatro grandes paradigmas. Importante de la investigación generada por la teoría se ha preocupado por las consecuencias de la exposición a la información incompatible con una creencia previa, lo que ocurre después de los individuos actúan de manera que se correspondan con su actitud anterior, lo que ocurre después de los individuos toman decisiones, y los efectos de los gastos de esfuerzo .

[ editar ] El paradigma de la creencia de Refutación

La disonancia es despertado cuando la gente se enfrenta con la información que sea incompatible con sus creencias. Si la disonancia no se reduce por cambio de creencia, la disonancia puede dar lugar a error de percepción o el rechazo o la refutación de la información, buscando el apoyo de otras personas que comparten las creencias, y tratar de persuadir a otros para restaurar la consonancia.

Una primera versión de la teoría de la disonancia cognitiva apareció en Leon Festinger 's libro de 1956, Cuando la profecía falla . Este libro le dio una cuenta en el interior de la creencia cada vez mayor que sigue a veces el fracaso de la profecía de un culto. Los creyentes se reunieron en un lugar pre-determinado y el tiempo, creyendo que por sí solo sobrevivir a la destrucción de la Tierra. La hora señalada llegó y pasó sin incidentes. Se enfrentaron a la disonancia cognitiva aguda: de haber sido víctima de un engaño? Habían donado sus posesiones en vano? La mayoría de los miembros optaron por creer en algo menos disonante: los extraterrestres le había dado la tierra una segunda oportunidad, y el grupo estaba facultado ahora para difundir la palabra: la tierra debe dejar de echar a perder. El grupo aumentó dramáticamente su proselitismo a pesar de la fallida profecía. [12]

[ editar ] El paradigma de la inducida por el cumplimiento

En Festinger y Carlsmith 's clásico de 1959 experimento, los estudiantes se les pidió pasar una hora en las tareas aburridas y tediosas (por ejemplo, convertir las clavijas un cuarto de vuelta, una y otra vez). Las tareas fueron diseñados para generar una actitud fuerte y negativo. Una vez que los sujetos habían hecho esto, los experimentadores le preguntó a algunos de ellos para hacer un simple favor. Se les pidió hablar con otro sujeto (en realidad un actor ) y convencerles de que las tareas son interesantes y atractivas. Algunos de los participantes se les pagaba 20 dólares (ajustado por inflación hasta el año 2010, esto equivale a $ 150) por este favor, otro grupo se le pagó $ 1 (o 7,50 dólares en "2010 dólares"), y un grupo control no se le pidió llevar a cabo el favor.

Cuando se les pidió que calificaran las tareas aburridas a la conclusión del estudio (no en la presencia del otro "sujeto"), los del grupo de 1 dólar calificaron de manera más positiva que las de los $ 20 y los grupos de control. Esto se explica por Festinger y Carlsmith como evidencia de la disonancia cognitiva. Los investigadores teorizaron que la gente experimenta una disonancia entre las cogniciones en conflicto ", le dije a alguien que la tarea era interesante", y "De hecho, me pareció aburrido." Cuando se pagan sólo $ 1, los estudiantes se vieron obligados a interiorizar la actitud que fueron inducidos a expresar, porque no tenían otra justificación. Los que están en la condición de $ 20, sin embargo, había una justificación evidente de su conducta externa, y por lo tanto con menos experiencia disonancia. [13]

En experimentos posteriores, un método alternativo para la inducción de la disonancia se ha vuelto común. En esta investigación, los investigadores utilizan contra las actitudes ensayo-escritura, en la que la gente se pagan diferentes cantidades de dinero (por ejemplo, $ 1 o $ 10) para escribir los ensayos que expresan opiniones contrarias a las suyas. La gente paga una pequeña cantidad de dinero que tienen una justificación externa menos por su inconsistencia y debe producir justificación interna a fin de reducir el alto grado de disonancia que están experimentando.

Una variante del paradigma inducido por el cumplimiento es el paradigma del juguete prohibido. Un experimento de Aronson y Carlsmith en 1963 examinó la auto-justificación en los niños. [14] En este experimento, los niños fueron dejados en una habitación con una gran variedad de juguetes, incluyendo un juguete muy deseable de vapor de palas (u otro juguete). Al salir de la habitación, el experimentador le dijo a la mitad de los niños que no habría un castigo severo si se juega con ese juguete en particular y le dijo a la otra mitad que no sería un castigo leve. Todos los niños en el estudio se abstuvo de jugar con el juguete. Más tarde, cuando los niños se les dijo que podía jugar libremente con cualquier juguete que quería, los que están en la condición de castigo leve tenían menos probabilidades de jugar con el juguete, a pesar de que la amenaza había sido eliminada. Los niños que eran sólo ligeramente amenazada tuvo que justificar a sí mismos por qué no jugar con el juguete. El grado de la pena por sí misma no era lo suficientemente fuerte, por lo que los niños tenían que convencerse de que el juguete no valía la pena jugar con el fin de resolver su disonancia. [14]

[ editar ] El paradigma de libre elección

En otro tipo de experimento realizado por Jack Brehm, 225 estudiantes de sexo femenino clasificado una serie de aparatos comunes y fueron autorizados a elegir una de dos aparatos para llevar a casa como regalo. Una segunda ronda de calificaciones mostró que los participantes aumentaron sus puntuaciones del elemento que eligieron, y bajó sus calificaciones de la partida rechazada. [15] Esto puede ser explicado en términos de la disonancia cognitiva. Al tomar una decisión difícil, siempre hay aspectos de la elección rechazó que se encuentra atractivo y estas características son disonantes con la elección de otra cosa. En otras palabras, la cognición, "Elegí X" es disonante con la cognición "Hay algunas cosas que me gusta de Y." Estudios más recientes han encontrado resultados similares en los cuatro años de edad, los niños y los monos capuchinos . [16]

[ editar ] El paradigma de Esfuerzo-Justificación

La disonancia se despierta cada vez que las personas voluntariamente participar en una actividad desagradable para alcanzar alguna meta deseada. La disonancia se puede reducir mediante la exageración de la conveniencia de la meta. Aronson y Mills [17] había personas experimentan una leve o grave "iniciación" para convertirse en un miembro de un grupo. En el estado grave de la iniciación, los individuos que ejercen una actividad vergonzosa. El grupo resultó ser muy aburrido. Los individuos de la condición severa de iniciación de evaluar el grupo más interesante que las personas en la condición de leve iniciación.

Todos los paradigmas anteriores se siguen utilizando en la investigación fructífera.

Lavarse las manos, se ha demostrado que eliminar después de la toma de decisiones disonancia, presumiblemente porque la disonancia es a menudo causada por la repugnancia moral (con uno mismo) que se relaciona con la repugnancia de las condiciones insalubres. [18] [19]

[ editar ] Los retos y las calificaciones

Daryl Bem fue uno de los primeros críticos de la teoría de la disonancia cognitiva. Propuso la teoría de la auto-percepción como una más parsimoniosa explicación alternativa de los resultados experimentales. Según Bem, la gente no piensa mucho acerca de sus actitudes, y mucho menos si están en conflicto. Bem interpretado de personas en el estudio de Festinger y Carlsmith o inducida por el paradigma de cumplimiento, inferir sus actitudes de su comportamiento. Por lo tanto, cuando se le preguntó "¿Crees que la interesante tarea?" decidieron que debe haber parecido interesante, porque eso es lo que dijo alguien. Bem sugiere que la gente paga $ 20 tuvo un destacado incentivo externo para su comportamiento y se tiende a percibir el dinero como la razón para decir que la tarea fue interesante, en lugar de concluir que, efectivamente, pareció interesante. [20] [21]

En muchas situaciones experimentales, la teoría de Bem y la teoría de la disonancia de Festinger hacer predicciones idénticas, pero la teoría de disonancia sólo predice la presencia de tensión desagradable o la excitación . Los experimentos de laboratorio han comprobado la presencia de la excitación en situaciones de disonancia. [22] [23] Esto proporciona apoyo a la teoría de la disonancia cognitiva y hace que sea poco probable que la percepción de sí mismo por sí mismo puede dar cuenta de todos los hallazgos de laboratorio.

Elliot Aronson 's 1968 la actualización de la teoría dio un papel central en el concepto de sí mismo. [24]

En 1969, Elliot Aronson reformuló la teoría por su vinculación con el concepto de sí mismo . De acuerdo con esta nueva interpretación, la disonancia cognitiva no se plantea porque la gente experimenta una disonancia entre las cogniciones contradictorias. Por el contrario, se produce cuando la gente ve sus acciones en conflicto con su punto de vista general positiva de sí mismos. Por lo tanto, sobre el original y el estudio de Festinger Carlsmith utilizando el paradigma inducido por el cumplimiento, Aronson dijo que la disonancia entre el conocimiento fue: "Yo soy una persona honesta" y la cognición, la "mentí a alguien sobre la búsqueda de la interesante tarea." [ 8] Otros psicólogos han argumentado que el mantenimiento de la consistencia cognitiva es una manera de proteger la salud pública auto-imagen , en lugar de privada concepto de sí mismo. [25] Sin embargo, un resultado reciente [26] parece descartar esta explicación, mostrando revaluación de los elementos después de una elección, incluso cuando la gente ha olvidado sus decisiones.

Durante la década de 1980, Cooper y Fazio sostuvo que la disonancia se debe a las consecuencias aversivas, en lugar de inconsistencia. Según esta interpretación, el hecho de que mentir es malo y perjudicial, no la falta de coherencia entre las cogniciones, es lo que hace que la gente se sienta mal. [27] La investigación posterior, sin embargo, encontró que las personas experimentan disonancia, incluso cuando sienten que no han hecho nada malo . Por ejemplo, Harmon-Jones y sus colegas demostraron que la disonancia experiencia de la gente, aun cuando las consecuencias de sus declaraciones son beneficiosos, como cuando convencen a los estudiantes sexualmente activos a usar condones, cuando ellos mismos no son el uso de condones. [28]

Chen y sus colegas han criticado el paradigma de libre elección y han sugerido que el "rango, la elección, el rango" método de estudio de la disonancia no es válido. [29] Ellos argumentan que el diseño de la investigación se basa en el supuesto de que, si las opciones de las tarifas están sujetas de manera diferente en la segunda encuesta, entonces las actitudes del sujeto hacia las opciones han cambiado tanto. Ellos muestran que hay otras razones que se podría obtener diferentes clasificaciones en la segunda encuesta, tal vez los sujetos fueron en gran medida indiferente entre las opciones. Aunque algunos estudios de seguimiento han encontrado evidencia de apoyo para las preocupaciones de Chen, [30] otros estudios que han controlado las preocupaciones de Chen no tienen, en lugar de lo que sugiere que el mero hecho de hacer una elección realmente puede cambiar las preferencias. [16] [31] [ 32] Sin embargo, esta cuestión sigue siendo objeto de investigación activa. [33]

[ editar ] La disonancia cognitiva en el cerebro

Utilizando fMRI , Van Veen y sus colegas investigaron las bases neurales de la disonancia cognitiva en una versión modificada del paradigma clásico de cumplimiento inducida. Mientras que en el escáner, los participantes ", argumentó" que el entorno de IRM fue incómodo, sin embargo una experiencia agradable. Los investigadores replicaron los hallazgos básicos inducidos por el cumplimiento, los participantes en un grupo experimental disfrutó el escáner más de los participantes en un grupo control que sólo se les pagaba para que su argumento. Es importante destacar que la respuesta contra actitudinalmente activado el dorsal corteza cingulada anterior y la anterior corteza insular y, además, el grado en que estas regiones se activaron predijo individuales de los participantes el grado de cambio de actitud. Van Veen y sus colegas señalan que estos descubrimientos apoyan la teoría de la disonancia original de Festinger, y apoyar la "teoría del conflicto" del funcionamiento del cingulado anterior. [34]

Utilizando el paradigma de la libre elección, Sharot y sus colegas han demostrado que después de hacer una elección, la actividad en el estriado cambia para reflejar la nueva evaluación de la elección de objeto, lo que aumenta si el objeto fue elegida y la disminución de si era rechazado. [35] Seguimiento de estudios han confirmado estos resultados. [31] [36]

[ editar ] Modelos de redes neuronales

Redes neuronales modelos de la cognición han proporcionado el marco necesario para integrar la investigación empírico realizado sobre la disonancia cognoscitiva y actitudes en un modelo de explicación de la formación de actitudes y el cambio. [37]

Varios modelos de redes neuronales se han desarrollado para predecir la disonancia cognitiva que influyen en la actitud de un individuo y su comportamiento. Estos incluyen:

[ editar ] Véase también

[ editar ] Referencias

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